目前，工商業(yè)儲(chǔ)能是國內(nèi)儲(chǔ)能最先實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的細(xì)分領(lǐng)域。過去兩年來，整個(gè)市場在產(chǎn)品形態(tài)、商業(yè)模式上都迅速成熟。

就像任何其他行業(yè)一樣，當(dāng)市場火起來的時(shí)候，各路人馬和資本瘋狂涌入，都試圖吃到工商業(yè)儲(chǔ)能的蛋糕。

跑馬圈地，在所難免。但是，人們很快發(fā)現(xiàn)，以前開發(fā)分布式光伏或綜合能源管理業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)放到工商業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域，失靈了。

工商業(yè)儲(chǔ)能集合了太多復(fù)雜因素。比如，它與電力市場密切相關(guān)，與企業(yè)的能源系統(tǒng)高度耦合，這都決定了它需要更加精打細(xì)算，更加看重運(yùn)營。

工商業(yè)儲(chǔ)能注定是一個(gè)慢行業(yè)。資深行業(yè)人士張雋永一直強(qiáng)調(diào)，要想在這個(gè)行業(yè)長久發(fā)展，不激進(jìn)才是關(guān)鍵。

近來，陸續(xù)聽到業(yè)內(nèi)同仁談到已經(jīng)有投資人開始離場。我們聯(lián)系到三位從業(yè)者，來了解一線的情況。

一個(gè)確定的事實(shí)是，該踩的坑都踩過了，用真金白銀買到教訓(xùn)以后，投資人開始理性。

當(dāng)一個(gè)行業(yè)趨于冷靜和相對(duì)有序，投資人、設(shè)備廠商等參與者，開始進(jìn)入比拼專業(yè)性和硬實(shí)力的階段。

當(dāng)下，除了浙江、江蘇、廣東三個(gè)最火熱的區(qū)域，安徽、湖南、重慶等地的市場開始活躍。

設(shè)備廠商和投資商對(duì)光儲(chǔ)充一體、微網(wǎng)、大工業(yè)、虛擬電廠等細(xì)分場景的理解都更深入。

融資租賃也開始入局工商業(yè)儲(chǔ)能，與設(shè)備廠商一起推出配套金融產(chǎn)品，有效降低了初始投資。如遠(yuǎn)景能源的“益企儲(chǔ)”、奇點(diǎn)能源的“儲(chǔ)能寶”、東方日升的“晟益儲(chǔ)”等。

這些都為更大市場空間的釋放創(chuàng)造了基礎(chǔ)。

案例1：“我們的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)關(guān)閉了”

“我們的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)關(guān)閉了。光伏業(yè)務(wù)正常開發(fā)，遇到儲(chǔ)能項(xiàng)目，給別的公司投。”

趙杰從事一線工商業(yè)儲(chǔ)能開發(fā)工作。好久不聯(lián)系，聊起來，沒想到爆出公司退場的消息。

他所在的公司，是國內(nèi)最早入局工商業(yè)儲(chǔ)能的玩家之一。

2023年被視作工商業(yè)儲(chǔ)能元年。當(dāng)年4月，其公司就召開了聲勢浩大的分布式儲(chǔ)能招商大會(huì)，宣稱在2023年將投入數(shù)十億資金，用于用戶側(cè)、網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能的開發(fā)。

趙杰透露，他們投的儲(chǔ)能項(xiàng)目中，大概只有2成可以掙錢。“前期沒有把控好，容量定得太激進(jìn)了。還有一部分電站需要消防整改。”

關(guān)于消防整改，這里提一下，今年4-5月份，浙江溫州地區(qū)曾針對(duì)工商業(yè)儲(chǔ)能掀起一場大規(guī)模的整改。

作為國內(nèi)最早火起來的工商業(yè)儲(chǔ)能開發(fā)區(qū)域，這次整改一定程度上推動(dòng)了行業(yè)規(guī)范化發(fā)展，也為其他地區(qū)的消防和安全監(jiān)管提供了借鑒意義。

目前，趙杰公司手里的電站，他們還在維護(hù)，同時(shí)在接洽買家，希望能夠盡快脫手。“但小的項(xiàng)目不好賣。”而對(duì)于多大規(guī)模算小項(xiàng)目，趙杰沒有明確回復(fù)。

案例2：“很多項(xiàng)目，一個(gè)月的電費(fèi)收入也就萬把塊錢”

將近兩年了，葉先生做了大大小小的項(xiàng)目差不多有90個(gè)，加起來有60多MWh，主要集中在溫州區(qū)域。

“項(xiàng)目又小又分散，主要是分散風(fēng)險(xiǎn)，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里。”

他以前做分布式光伏，很多時(shí)候，安裝光伏和儲(chǔ)能的業(yè)主相互重合，所以，他也進(jìn)入了工商業(yè)儲(chǔ)能市場。

對(duì)比光伏和儲(chǔ)能，葉先生最大的感受就是，工商業(yè)儲(chǔ)能掙錢太辛苦了。

“很多項(xiàng)目一個(gè)月的電費(fèi)收入也就萬把塊錢，大一點(diǎn)的也只有小幾萬。即使電費(fèi)不大，也有個(gè)別的業(yè)主仍無法按時(shí)繳納電費(fèi)。反而之前投的光伏項(xiàng)目，基本上每個(gè)項(xiàng)目的月電費(fèi)收入都有小幾十萬。”

但是，從精力投入上來看，工商業(yè)儲(chǔ)能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于光伏：一個(gè)是運(yùn)營這塊兒，還有一個(gè)是消防安全。

就在今年，溫州地區(qū)工商業(yè)儲(chǔ)能消防整改，他這里也忙活了好長時(shí)間。

現(xiàn)在，他也越來越謹(jǐn)慎了。明年，他計(jì)劃聯(lián)合央企一起搞開發(fā)，“民企盲目投資項(xiàng)目的話，很容易資金鏈斷裂。”

他主要由兩點(diǎn)考慮：一是對(duì)將來電力市場化所導(dǎo)致的收益不確定，怕影響收益。

第二點(diǎn)就是目前的市場上居間人或所謂的串串太多，層層加價(jià)后，與設(shè)備價(jià)格比起來，營銷成本已經(jīng)快超過30%以上了。而前年剛開始做工商業(yè)儲(chǔ)能的時(shí)候，營銷成本基本上在5%左右。

他介紹，2022年的時(shí)候，居間費(fèi)在5分錢左右。現(xiàn)在居間費(fèi)，被哄抬到2-3毛了，整個(gè)設(shè)備才7毛錢，占設(shè)備的成本快30%多了。

案例3：“我們對(duì)業(yè)主單位的資信要求提高了”

張勇供職于一家知名的分布式能源開發(fā)公司，具有從踏勘、開發(fā)、實(shí)施到運(yùn)維的全流程運(yùn)營能力。

我們在同一個(gè)工商業(yè)儲(chǔ)能社群里，大家經(jīng)常你來我往，找設(shè)備、找投資商，或者是施工方。

他提到公司對(duì)項(xiàng)目的要求提高了。私下溝通，公司主要是對(duì)業(yè)主單位的資信要求提高了。

“實(shí)體不好做，業(yè)主單位如果是一般民企，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不夠，資方越來越謹(jǐn)慎了。”

具體的要求是，業(yè)主單位要是央國企、上市公司、民企500強(qiáng)、行業(yè)或區(qū)域性龍頭企業(yè)、專新特精、小巨人企業(yè)性質(zhì)。

過去兩年，為了跑馬圈地，很多投資商在測算收益時(shí)，往往將各項(xiàng)指標(biāo)拉滿，容量容易定得偏大。如果企業(yè)經(jīng)營有波動(dòng)，能耗降低，將直接影響電站的收益。

(文中趙杰、張勇為化名)