威邇徠德新能源（上海）有限公司商務部經(jīng)理 沈杰

威邇徠德2001年成立在上海松江，有兩個工廠，在英國一個工廠，巴西、美國、印尼和馬來西亞都有自己的分公司。我們最近兩三年開始做國內(nèi)市場。我們有8萬多臺機組全球正常的運行。

誠實、專業(yè)、效率、創(chuàng)新、發(fā)展和責任是我們的價值觀。我們的商業(yè)模式包括熱電聯(lián)產(chǎn)系統(tǒng)工程的總包，在天然氣行業(yè)整個項目的總包，能源的租賃、產(chǎn)品銷售和服務、電站投資和運營。作為專業(yè)的熱電聯(lián)產(chǎn)的制造商，我們的CG系列的產(chǎn)品它的價值定位是高價值高效率，特點是它的電效率平均是高達35%以上，熱效率是在47%以上，綜合效率基本都能達到85%以上。

還有一款是TCG系列，它的價值定位也是高價格高效率，功率段在600-1000千瓦，這款產(chǎn)品在大型工業(yè)園區(qū)用的比較多，它的電效率比較高，超過了40%，在項目現(xiàn)場，實測下來的電效率能達到42%，熱效率一般在44%，也是比較高的，綜合效率在87%左右。

我們天然氣分布式產(chǎn)品的應用領(lǐng)域包括學校、健身會所、公寓、游泳池、商業(yè)機構(gòu)、酒店、醫(yī)院，養(yǎng)老院等。

我們公司優(yōu)勢主要體現(xiàn)在三個方面，技術(shù)先進，我們有智能物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的設計和制造能力，在松江有自己的研發(fā)中心，有80多人，全球遍布100多個國家，200多家經(jīng)銷商，有17年傳統(tǒng)制造業(yè)的管理經(jīng)驗。

我們熱電聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品，完善的產(chǎn)品設計模式，每一個產(chǎn)品從需求到進入市場到退出市場，都會經(jīng)歷七個方面，市場需求、項目立項、設計、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品調(diào)試、產(chǎn)品交付、生命周期服務管理。我們自己開發(fā)了一個軟件，這個項目從立項到退出市場，所有產(chǎn)品號會追蹤它一生。

燃氣熱電聯(lián)產(chǎn)優(yōu)勢總結(jié)是模塊化，我們天然氣熱電聯(lián)產(chǎn)的應用解決方案是天然氣進入熱電聯(lián)產(chǎn)機組之后，產(chǎn)生的熱能可以用于空間制熱，也可以上網(wǎng)。在實際的案例當中，我們天然氣熱電聯(lián)產(chǎn)機組的工作模式有兩種，一個是產(chǎn)熱優(yōu)先模式，滿足熱需求后，機組進入待機狀態(tài)，等待下一次熱需求指令。第二種是調(diào)峰電需求。

天然氣分布式能源的熱電聯(lián)產(chǎn)同時有它的環(huán)境價值，我們以一兆瓦來計算，如果運行8000小時，它的年收益，電能的收益是640萬，熱能的收益是210萬，它一年的凈收入應該是在200萬左右。以前我們的熱電聯(lián)產(chǎn)把這三塊交易算在一起，如果我們碳交易算在一起，它就是第四個經(jīng)濟增長點，所以還是大有可為的。

熱電聯(lián)產(chǎn)機組燃氣熱水型鍋爐的一個科學匹配，我們在實際的項目中經(jīng)常會碰到用戶，他用熱的需求比較高，高于機組的需求，這種時候可以額外再配一個補燃型的鍋爐達到它的用熱需求。同時，熱電聯(lián)產(chǎn)機組也可以配溴化鋰項目進行制熱和制冷。可以產(chǎn)生冷熱電三聯(lián)供輸出，它將變得更有價值。

因為我們是做熱電分布式能源，不可避免會涉及到沼氣我們公司可以把整個沼氣電站和天然氣電站所有的主輔設備進行監(jiān)控，進行大數(shù)據(jù)的采集和分析，對今后設備的維修，效率的提升提供參考依據(jù)。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域廢棄物，產(chǎn)氣之后進行預處理，進行氣體凈化，進化后的氣體進入熱電聯(lián)產(chǎn)機組，產(chǎn)生熱能和電能。

為了配合天然氣和沼氣熱電聯(lián)產(chǎn)的項目運行，我們對客戶現(xiàn)有不合理的熱電聯(lián)產(chǎn)系統(tǒng)進行二次改造，包括升級大修等服務，改進整套系統(tǒng)和設備。

同時我們也提供上網(wǎng)接入咨詢服務，包括辦理流程、準備資料及其他相關(guān)注意事項等，確保上網(wǎng)方便便利。這方面的經(jīng)驗比較豐富，我們是專業(yè)的熱電聯(lián)產(chǎn)制造商，可以為客戶的熱電聯(lián)產(chǎn)設備進行專業(yè)的代管包括運維服務保養(yǎng)等，這就是我們與進口機組PK的一個有價值的地方。我們的機組在中國上海生產(chǎn)，所以我們的運維服務和響應時間都不是問題。

綜合以上的幾點，我們有專業(yè)的熱電聯(lián)產(chǎn)設計與制造能力，熱電聯(lián)產(chǎn)系統(tǒng)的工程和調(diào)試能力，同時我們有自主研發(fā)的一體化自動監(jiān)控和大數(shù)據(jù)的分析系統(tǒng)，并且有全球化的售后服務體系和代理商體系。同時對一些標桿的項目或者是國家重點扶持的項目，或者是一些學校研究院的項目，我們會提供定制化的金融解決方案。