編者按：2020年9月17～18日，以“塑造新模式o激活新動能”為主題的“第十六屆中國分布式能源國際論壇暨2020綜合能源展覽會”在山東濟南召開，本次論壇由中國能源網主辦，中國能源研究會分布式能源專業委員會、水發能源集團有限公司聯合主辦。會上，協鑫智慧能源股份有限公司副總裁，協鑫綜合能源服務有限公司董事牛曙斌長發表了電力市場下分布式能源發展的模式思考的主旨演講。

以下內容根據論壇演講實錄進行整理。

下面，我們有請協鑫智慧能源股份有限公司總裁，協鑫綜合能源服務有限公司董事長牛曙斌發言，他的題目是電力市場上分布式能源發展的模式思考，有請牛總。

牛曙斌：謝謝，十分榮幸在這里向大家匯報我們近四到五年來在分布式能源聯盟指導下所做的一些工作。我的發言分成三個部分，一個是整個協鑫從事綜合能源服務的介紹。另外就是我們關于針對性的，有調控能力的，市場服務能力的天然氣分布式能源的整個發展思考，另外還有幾個具體的案例。

總體是這樣一個情況，協鑫是我們國內領先的新能源，運營制造和整個的民營企業，我們主要在光伏制造方面，在國內，在全球占有領先地位，同時在綜合能源服務，民營電網和熱網方面，主要做這兩項新能源的工作。

我們協鑫智慧能源，主要是我們的能源建設、運營、投資和服務商，目前在全國的30多個國家的一二線國家的工業園區承擔了我們熱網運營投資，還承擔了熱電、風電，火電運營工作，運營的項目有30多個，同時也有四千多家工業客戶，運營的年限也超過了20年以上，是這樣一個民營領先的模式。

同時我們也結合自己長期的能源和熱網的運營方面，目前我們接下來在綜合服務方面也做了一些探索。目前主要有這樣一個模式的配比，一個是鑫能網平臺，區域能源互聯網生態運營管理平臺，服務云平臺，和銷售平臺。目前售電在我們全國十幾個省市都有牌照，售電量超過150億左右。配網在國家現在已經投運的50多個配電網當中我們有5個，而且都是可再生能源為主的增量配電網，已經有30%投運。同時我們還著力的打造整個虛擬電廠系統，著力規劃有相當數量的虛擬電廠，以需求側管理儲能天然氣分布式能源為主的用戶側分布式調整能力，來彌補風和光的不足。現在我們需求側是國家一級的需求側資質，管理用戶有1200萬千瓦，在江蘇每年占有10%的需求側容量。同時我們也在儲能和天然氣分布式能源方面，也在逐步區域城市，有很好的試點。

同時我們參與和探索國家的項目方面，也積極參加了國家的多能互補示范，國家的微電網綜合能源示范，也參與了國家有關項目，也取得了相關的成績，下面我簡單在這里匯報一下。

增量配電網，我們的思路是說以我們的高比例可再生能源的國家配電網為主，像揚州這樣的項目，輔助與儲能和天然氣風能進行調風。我們這個模式是國家電網、地方政府和我們共同發揮優勢，結成合作的這樣的情況，民營能源服務好的模式，以及國有和我們電網對用戶的一個保底服務的模式。

售電我們是這樣一個模式，以清潔電源銷售和跨區電源銷售為主，同時我們用戶是以中小型用戶為主，因為中小型用戶對我們售電服務性的要求比較高，這個同時對專業性要求也比較強，這個工業園區以外資還有高新技術企業為主，這樣一個中小型用戶為主和省外電力和清潔能源為主的用戶群體，同時我們有好的數據管理能力，在電力市場當中每天的預測和每月的預測起到了很好的作用，這是我們售電的模式。

這個是整個我們國家的示范，國家多能互補示范，新能源微電網示范和國家"互聯網+智慧"能源示范，我們國家能源局唯一的三個示范一體的數字工業園區的互聯網項目，大致的情況是一個2111的結構組成，整個蘇州工業園區每年消耗的電量有140億千瓦時，消耗的天然氣有12個億左右，消耗的蒸汽有200多萬噸，整個我們是在這個里面和國資，還有和我們地方的燃氣公司共同組建的這樣一個模式。里面是有兩個能源中心，以天然氣燃機熱電聯產和分布式能源作為我們綜合能源中心，達到100萬千瓦左右，每個在50萬千瓦，供熱供冷的能力，分別在東南角和西北角形成一個網絡，同時還有十個區域式能源中心，覆蓋掉5平方公里范圍內的冷熱電，這個就是以天然氣分布式能源為主和我們集中供冷中心為主，這樣對于商業負荷和工業負荷有就近的供應。

另外還有一百個分布式能源，這里面有儲能，有天然分布式，有我們的光伏還有地源熱泵還有污水源熱泵，相應的解決個別的冷熱電和這樣的供應。另外還有一千輛電動汽車，這個都已經全部建成，來解決整個清潔出行的問題，這個也得到了國家的重視和推廣，也是經過驗收當中的首批項目。

這是相應的案例，這個是兆瓦時的鋰電池項目已經運行三年，而且也是江蘇省目前最大的用戶側鋰電池需求項目，這個是我們的數據系統，也是國家的一期需求的資質，這是四個平臺總體的情況。同時我們也搭建了一個網上的售電平臺，讓售電公司和用戶都能互相在網上進行撮合，這個成交量有20多億左右，這個也在江蘇的區域市場占有很大的份額，這是整體的一個情況。尤其結合這四五年來，我們積極參加國家電改和分布式能源的實踐，我們也覺得這四到五年大的背景下，不僅是電力市場和油氣市場化改革，是整個能源改革的重頭戲，但是尤其我們天然氣分布式能源和我們能源密度很高的基地式的可調整的分布式能源，確實在這兩個改革市場當中的市場縫隙和我們的市場機會當中，要準確的進行判斷，來找到相應的場景。

總體電力體制改革推行這五年來，第一個交易電量的比重逐步增加，已經達到了30%以上。另外，在目前的狀態下，降價還是十分可觀的，都在不同的省市有三到五度。整個的市場化程度擴展到相應的中小型用戶已經全部普惠制，這個是各個省份的一個情況。

但是在天然氣改革方面，大家也注意到國家成立了天然氣管網公司，但是同時這四到五年，天然氣的價格還是穩中有升的，造成了一個剪刀叉的情況，但是同時也帶來了天然氣的輸配成集，包括天然氣供應的多樣化，也帶來了相應的機會。同時煤炭的減量，這個作為國家的剛性任務和氣侯變化的剛性任務，也給我們整個天然氣分布式市場也帶來了很好的轉機。我們電力市場，容量市場和電價市場之外，由于新能源的大量接入，電力的輔助市場和調峰市場也帶來了整個市場的方向。所以這個是整個對于我們分布式能源市場的四個大的背景。

同時對分布式能源的業務影響，我們也覺得有幾個變化，第一目標的客戶發生了變化，原來像工商業用戶都在8毛錢的電價，通過國家這近三年降低20%的電價，今年又降低5%的電價，基本上在6毛到6毛5，所以這個空間縮小了。但是在工業用戶來講，這個平均價格也還有7毛6左右，而且它還有7分錢左右的容量電費，所以這個目標客戶就是向工業方面有所傾斜。另外我們用戶特性化的需求，有零碳的需求，還有電能質量的需求，有第三方電源保障的需求，這些用戶也逐步增加，我們要關注到通用的和個別化的需求，這是目標用戶發生變化之后帶來的影響。

另外一個，運行方式發生了變化。因為用戶峰谷價差出現了之后，原則上好多的項目，從全天候運行變成了間歇運行，低谷的時候，其實用戶可以不用運行，因為晚上電可以更便宜。所以這個也給我們啟停方式發生了很大的變化。另外天然氣的供應機制，隨著國家層級的變化和輸配的變化，和自由性采購的變化，從原來的多級輸配逐步變化到我們可以自己采購電源，或者從原來的購銷差價變成了我們的輸配差價，這個也是一些整合的變化。所以結合天然氣分布式能源發展的五個痛點和五個機會，我們也進行了這樣一個嘗試。一個是用戶不匹配，電和熱負荷不匹配。這家用戶用電，那家用戶用熱，同時它的時間特性也不匹配。結合這些情況，我們也覺得在具體商業模式上要有所改觀，變成給單一的用戶來供電，給多個用戶供熱和供冷。關于容量方面來講我們覺得越適合越好，以用戶最高容量的50%和它的常規容量的70%作為它的長期運行容量，不是說像我們常規的電廠越大越好，這個還是很重要的。另外重要的一個場景就是燃煤電廠的替代，隨著這個國家減煤的強制化推進，所以好多的燃煤電廠在過去的二十年，為中國經濟發展了很重要的貢獻，逐步退出的話，這個也是很重要的一個市場，這個方面我們覺得這是一個。

另外一個是天氣價格，對于城市的終端來講，分布式能源平均價格還是很高的，也帶來整個成本飛速的提升。我們就要考慮第一，采用靈活的機制，把這個購銷機制變成一個輸配機制，我們自己采購電源，或者通過合同的模式，或者通過LNG的模式，然后和城市管網，第一通過資本的配置，第二個通過我們輸配電價的繳納來解決城市熱源氣的問題。相應的我們和國內的華潤，港華在相應的項目都進行了一些很好的合作，這個模式也是有相應的推進的。

第三個是電價相應也提到了，這個電價近期有在三到五年內還是一個下行的模式，所以這個確實對大家的經濟性影響還是比較大的，所以這個方面第一要風平式運行，我們大致測算過，如果風平谷平均24小時運行，它的電價和風平期間16個小時運行相應的電價相比，一天16個小時運行，還是有很好意義的。另外就是找到相應的場景，自備電廠要有規模性大的量還是可以的，現在我們整個的替代量還是比較大。

還有造價維護費用高，不管是我們初級的造價像小型的都達到8000到12000，像大型的也都在8000左右。但是通過目前的經濟測算，基本上全投資在6000到8000可能才有長期的經濟性，這個怎么解決呢？要綜合的方案來考慮。一個是我們要翹裝式的，就是集裝箱式的來解決，雖然制造造價會升高，但是它的財務成本和安裝費用，包括以后的轉換費用會成倍的降低，還是綜合降低的。另外一個，我們要國產化，不管是我們國產化的配套，尤其是燃機的國產化，包括和中科院的合作，推動了國產化，規模化之后，綜合成本會降低很多。第三個是專業化，現在國內負責設計、施工、成套，包括運維，成套商還是少的，只是各個階段，所以我們也希望國內逐步培養出獨立的全周期的服務商，這樣的話會規模化成本降低相應的費用。

第三個是金融成本，確實像這種項目，現在的貸款還是比較難的，除非有大的資金，大的項目，所以這個我們也在創新做一些模式。一個是和相應的追求比較穩定回報的資本進行合作，另外一個就是找到一些設備租賃或者其他一些變換型的情況，解決金融成本的一個問題，這個也是對我們的影響還是比較大的。有關的項目實踐向大家匯報一下，這個在金雞湖天然氣分布式，效率也達到了目前20%以上的水平，同時供熱能力有7噸左右，造價明顯的降低。另外向一家供電，向多家供熱。同時我們天然氣采用了和我們港華共同投資配送的模式，這樣一個模式，也取得了很好的效果，這個已經運行了超過三年，也是國內第一個。

第二個是歐萊雅的分布式，它的一個特點是450千瓦再加兩個鍋爐，這個是歐萊雅全球最后一個零碳工廠，這個工廠解決了之后，歐萊雅全球就零碳了。使用好之后它的熱首先供應歐萊雅使用，如果說需要調整的話，我們作為熱網公司采購它的熱網進行消納，這樣的話，第一解決了它的零碳的能源問題，另外也解決了整個怠速核心機制的問題。

第三個是我們在無錫的星洲樓宇項目，這個模式就是它的運行模式，供電量比較大，要解決總造價的問題，我們現在是翹裝式的，沒有廠房，整個的廠房接線全部是采用翹裝式完成，這個在運營費用，建設成本上是明顯的降低很多的。

這個是我們昆山協鑫藍田燃機分布式，是國內目前我們所知道的，70兆瓦等級的唯一的備壓機組。第一它的熱負荷是完全匹配的，像這樣的熱負荷我們選用的5到7萬的機組，而不是選用常規設置20萬機組，因為它主要的收益來源是熱。第二，它的氣源模式逐步采用低價格時段的模式，最后匹配我們的氣源，這個是一個大型的項目，目前投運也是十分良好的。

在我們分布式能源服務方面的一些思考和探索，向大家匯報一下，請大家多多批評指正，謝謝。