光伏20年，風(fēng)吹雨打，歷經(jīng)跌宕，我們經(jīng)歷過一些風(fēng)調(diào)雨順的好日子，也經(jīng)歷過多次晦暗血腥的洗牌。我們有好的經(jīng)驗(yàn)，也有難忘的教訓(xùn)。如今，在零碳經(jīng)濟(jì)大趨勢下，在“一片大好”的產(chǎn)業(yè)形勢下，我們有必要回顧產(chǎn)業(yè)過往的一些“怪現(xiàn)象”，我們稱之為“光伏十誡”。本文沒有任何貶損之意，意在梳理產(chǎn)業(yè)過往的一些現(xiàn)象，引以為戒，更好前行。

光伏一誡：過度“自嗨”，自娛自樂，曾經(jīng)“行里熱鬧行外冷”，“雙碳”目標(biāo)下，更要定位好自己，用行動搏取更好的未來!

過去5年中，光伏最為“自嗨”的年份，應(yīng)該是2017年，黑鷹光伏曾經(jīng)統(tǒng)計過，這一年，光伏產(chǎn)業(yè)的各種展會和論壇超過300場，幾乎是天天有會，人山會海，終年不絕。

當(dāng)時有不少光伏人“調(diào)侃”：不是在開會，就是在去開會的路上。

也就在2017年，不但會議多，而且各種獎項(xiàng)多!從年初到年尾，從2017跨到2018，頒獎不斷，熱鬧不斷。無數(shù)的企業(yè)家，無數(shù)的企業(yè)為光伏行業(yè)嘔心瀝血，優(yōu)秀者、有突出貢獻(xiàn)者得到各種嘉獎，這確實(shí)是好事，但很多獎項(xiàng)純粹自娛自樂，甚至是“自己給自己頒獎”。

黑鷹光伏曾統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，2017年，各種平臺頒出的獎項(xiàng)，獲獎企業(yè)|個人將近1000家(次)。有的企業(yè)一年得到的各種獎項(xiàng)甚至超過30個。這確實(shí)是個“龐大”的數(shù)據(jù)。

并無任何貶損之意，只是我們要反思的是：當(dāng)我們呼喊著“厲害了，我的光伏!”，當(dāng)我們自詡“世界上最清潔的能源”，當(dāng)我們預(yù)判未來“年新增裝機(jī)70GW以上”的時候，所有的事實(shí)真如我們所感觸、所預(yù)料、所期許的一樣嗎?

記得2020年，曾有三位光伏龍頭企業(yè)的董事長都和黑鷹光伏說了同樣的話：我們行業(yè)的“宣傳”、“發(fā)聲”、我們的一些活動，雖然都必須去做，但其實(shí)還是有不小的“自嗨”成分，自娛自樂，甚至自我麻痹。

“光伏發(fā)展那么多年了，取得了那么大成績，但你跨出這個行業(yè)聽聽，你到全國層面的平臺去說說看，有多少人真正愿意靜下心來聽我們講光伏?愿意聽的少，聽得懂的更少，聽了后觀念上有所改變那就是‘阿彌陀佛’了。”

列個數(shù)據(jù)：黑鷹光伏曾統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，建國以來，中國共培養(yǎng)出超過210位煤炭、石油和礦業(yè)界的院士，其中中科院超過140位，工程院超過60位。但能和新能源“擦邊”的院士，沒有。

這并非妄自菲薄!誠然，中國光伏產(chǎn)業(yè)的成就比肩高鐵，諸多第一澆鑄無數(shù)獎杯，任何贊許與驕傲都情理之中。

只是，從更寬闊更長遠(yuǎn)的視野來看，以光伏為代表的新能源依然“道阻且長”。

那么，中國光伏產(chǎn)業(yè)是否已經(jīng)足夠強(qiáng)大?是，也不是!

“是”，源于中國光伏在全球的競爭力、地位和成就。“不是”，源于與傳統(tǒng)能源、傳統(tǒng)電力的比較，具體而言，就是光伏在全國整體發(fā)電量的占比中依然“弱勢”。

在2019年的一場重要論壇上，中國光伏行業(yè)協(xié)會專家咨詢委員會委員李俊峰向在場的企業(yè)家拋出了一個問題。

“我前幾天剛剛參加了一個很重要的會議，參會的有新能源行業(yè)的，也有傳統(tǒng)能源行業(yè)的。當(dāng)時我們討論了一個問題——‘到2050年，光伏在全國發(fā)電總量中的占比能達(dá)到多少’。我給你們每個人三次機(jī)會，你們猜猜別人是怎么回答的，跳出光伏行業(yè)自身，其他行業(yè)是怎么看的。”

天合光能董事長高紀(jì)凡的答案是：“10%、20%、30%”。正泰新能源總裁陸川的答案是：“30%、35%和40%。”

而李俊峰公布的答案是：“低方案是1.5%，高方案是3%。這就是‘對立’情緒，是很多傳統(tǒng)能源的從業(yè)者對光伏的認(rèn)知和定位。”

簡言之，與傳統(tǒng)能源、傳統(tǒng)電力對比，光伏依然弱小，依然任重道遠(yuǎn)，依然需要管理部門、行業(yè)協(xié)會和機(jī)構(gòu)、成千上萬的企業(yè)、媒體，乃至我們每個從業(yè)者一起努力，才能搏取更好的未來。

光伏二誡：行業(yè)輿論環(huán)境只有褒獎，只說好話，多元的、批評的產(chǎn)業(yè)輿論環(huán)境嚴(yán)重缺失!

回顧光伏行業(yè)20年，總是有那么幾年，總有那么個階段，整個行業(yè)的輿論環(huán)境你好我好大家好，有褒獎，只說好話，多元的、批評的產(chǎn)業(yè)輿論環(huán)境嚴(yán)重缺失!

還記得光伏“531新政”后幾天的輿論事件嗎?“531”新政出臺后，不少媒體做了反思、組織討論，甚至直接指出政策“一刀切”可能帶來的產(chǎn)業(yè)災(zāi)難。

但很快，很多內(nèi)容就“被刪除”，不少媒體被相關(guān)機(jī)構(gòu)或相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)“打招呼”。一句話，批評的話是不能說的。

非常贊同行業(yè)自身觀察者紅煒在“531”后一篇文章中的觀點(diǎn)：當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)的其他制約機(jī)制嚴(yán)重弱化到?jīng)]有的時候，輿論的監(jiān)督和導(dǎo)向作用就顯得十分重要了。但是這一作用，只能發(fā)揮于多元、具有批評和自我批評精神的產(chǎn)業(yè)輿論環(huán)境中。遺憾的是，中國光伏仍不具有這樣的產(chǎn)業(yè)輿論環(huán)境。

第一，中國光伏還沒強(qiáng)大到可以鼓勵批評與自我批評的時期，光伏企業(yè)家還沒有強(qiáng)大到可以鼓勵批評與自我批評的歲數(shù)。一個人的成長，從不自信到自信的表現(xiàn)之一，是具有主動的歡迎批評與自我批評的承受力......如果這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不那么快，也許它還沒那么強(qiáng)烈的自我意識，但是中國光伏產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展的實(shí)在是太快了，就形成了強(qiáng)烈的自我意識，結(jié)果就是身體的成長與意識的成熟并不相匹配，產(chǎn)業(yè)處于只能說好不能說不好、我不說你不好你也不能說我不好的青春期，總之這還是一個不夠自信的產(chǎn)業(yè)。

第二，成長中的光伏產(chǎn)業(yè)輿論機(jī)構(gòu)目前還是典型的寄生生態(tài)。一個強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)，應(yīng)當(dāng)擁有敢于批評的獨(dú)立媒體。遺憾的是，光伏產(chǎn)業(yè)還在成長中，媒體還在很大程度的寄生中。它的結(jié)果也只能是：產(chǎn)業(yè)的輿論環(huán)境，只有企業(yè)家喜歡聽的那一種聲音。不像在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，批評騰訊、阿里、小米的文章俯拾皆是。潘亂的一篇《騰訊沒有夢想》，讓馬化騰親自冷靜作答。

第三，大部分光伏分布式市場中人還沒有形成自己的獨(dú)立觀點(diǎn)。分布式光伏市場......對于市場中的輿論、觀點(diǎn)，在市場好的時候，他們愿意相信好的消息。在市場不好的時候他們更愿意相信不好的消息。信息的影響力總是被放大了的。

光伏三誡：惡意的低價競爭，餓死同行、累死自己、坑死甲方!

很長時間，很多階段，光伏產(chǎn)業(yè)都曾出現(xiàn)“惡意”的低價中標(biāo)現(xiàn)象。

低價中標(biāo)，未必是壞事;但“惡意”的低價中標(biāo)必然傷害整個產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

進(jìn)入“平價時代”后，光伏產(chǎn)業(yè)是否還會出現(xiàn)惡意的低價中標(biāo)、惡意的低價競爭?不好說!

在光伏人的記憶中，特別是在產(chǎn)業(yè)景氣度低迷的時候，往往會發(fā)生大量低價低質(zhì)中標(biāo)事件，給產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展留下了很大的隱患。最低價中標(biāo)，帶來的一種不良后果是劣幣驅(qū)逐良幣，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，甚至釀成安全事故。畸形的價格折射出畸形的供求關(guān)系、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和信用缺失。惡意的低價中標(biāo)，結(jié)果往往是“餓死同行、累死自己、坑死甲方”、“搶別人的單，斷自己的路”。

以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄。

不過，與“低價競爭”帶來的“劣幣驅(qū)逐良幣”向?qū)?yīng)的是，從2020年至今，行業(yè)因供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭導(dǎo)致的“漲價競爭”，帶來的到底是“劣幣驅(qū)逐良幣”還是“良幣驅(qū)逐劣幣”?

在往后，光伏平價后，迅猛發(fā)展的產(chǎn)業(yè)里，是否還會出現(xiàn)惡意的低價競爭?完全有可能。

光伏四誡：產(chǎn)業(yè)火熱時一涌而上，遇到“寒冬”一哄而散，最終留下一地雞毛!

光伏，曾經(jīng)是一個看起來“門檻很低”的產(chǎn)業(yè)。

最典型的案例是，2009年到2011年光伏行業(yè)火爆發(fā)展，企業(yè)、資本、地方政府，一涌而上。甚至，一些做服裝、搞水泥等等和光伏八竿子打不著的企業(yè)，也想到光伏行業(yè)分一杯羹。就在那兩三年，中國光伏產(chǎn)業(yè)園如雨后春筍般冒出，到了2012年，全國31個省市大力扶持光伏產(chǎn)業(yè)，各地產(chǎn)業(yè)園達(dá)到300多家。“舉國建光伏”的形勢將光伏產(chǎn)能推向高位，而國內(nèi)市場遲遲未能開啟。

后來的故事眾所周知，伴隨歐美雙反，光伏遇寒，很多沒有任何技術(shù)含量和核心競爭力的企業(yè)迅速被產(chǎn)業(yè)“掃地出門”，可謂一哄而散，一地雞毛。

再往前，在2008年金融危機(jī)之前，由于產(chǎn)能需求大、投資門檻低，光伏組件的擴(kuò)張一度十分瘋狂。根據(jù)當(dāng)時的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2007年國內(nèi)從事光伏組件生產(chǎn)企業(yè)有200多家，到2008年猛增至近400家。到2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，國內(nèi)有超過300余家光伏組件企業(yè)倒閉，一度剩下只有50家左右。

時至今日，“一涌而上”的現(xiàn)象依然火爆。雖然中國光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和空間已不可同日而語，但各路資本的涌入，必然也會帶來新的風(fēng)險。我們看到，從2019年至今，各種各樣的資本“跨界”光伏，國有資本加速跑馬圈地，強(qiáng)烈沖擊光伏固有利益分配與競爭格局。從過去兩年進(jìn)擊光伏的資本來看，黑鷹光伏認(rèn)為有三大類：

其一，眾所周知，以“五大四小”為代表的國有資本強(qiáng)勢進(jìn)擊光伏電站投資環(huán)節(jié)，極大改變了下游的競爭格局，進(jìn)入十四五，國有資本將是新能源電站投資的絕對主力。

其二，以中煤集團(tuán)、神華集團(tuán)、中國石油、中海油、中石化十多家傳統(tǒng)煤炭、油氣企業(yè)為代表的大型傳統(tǒng)能源企業(yè)，強(qiáng)勢進(jìn)擊光伏產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)，迅速增加了光伏產(chǎn)業(yè)競爭格局的變量。

其三，過去的2020年，一些與光伏“八竿子打不著”的企業(yè)，開始跨界光伏。甚至，這些“跨界”者中，剛剛出現(xiàn)了吉利集團(tuán)的身影——這是繼比亞迪后，有一家整車制造企業(yè)進(jìn)入光伏領(lǐng)域。

以上這些“新勢力”的進(jìn)入，將強(qiáng)烈沖擊光伏產(chǎn)業(yè)固有的競爭格局，產(chǎn)業(yè)蛋糕有可能將重新劃分：

其一，光伏行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步以及市場對高效組件追求不斷推動產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，產(chǎn)品迭代速度不斷加快，后進(jìn)的跨界巨頭確實(shí)有彎道超車的機(jī)會。

其二，中國光伏產(chǎn)業(yè)已走向成熟，市場格局脈絡(luò)相對清晰，大的蛋糕已經(jīng)瓜分完畢，這對于后進(jìn)者來說，有機(jī)遇，但更是個挑戰(zhàn)。

其三，對于民營企業(yè)來說，他們最大的短板就是資金鏈緊張，以及缺乏專業(yè)的光伏人才，很可能會在跨界征途中翻船。而對于國企和央企巨頭來說，錢對他們不是問題，問題是并購的項(xiàng)目是否是優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，能否帶動集團(tuán)實(shí)現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型是個挑戰(zhàn)。

《光伏投資框架2021》一文提醒：從成長股的估值來看，光伏龍頭，無論是傳統(tǒng)意義上的三大巨頭，還是一些組件和逆變器龍頭，我覺得都是合理的。然而，我仍然要提醒一點(diǎn)是，對于新進(jìn)入者大家還是謹(jǐn)慎一些。光伏行業(yè)不是有錢就能搞的產(chǎn)業(yè)，他現(xiàn)在的門檻遠(yuǎn)超你的想象，所以不要線性思維而低估了光伏龍頭的護(hù)城河而去投資一些阿貓阿狗，有可能在紅火的產(chǎn)業(yè)鏈背景下你并不賺錢。

光伏五誡：過往營銷困局：費(fèi)力未必有用，除了賣力叫賣的疲憊和觥籌交錯的醉意，真的有多大收獲呢?更有效和更專業(yè)的差異化營銷在哪里?

曾經(jīng)很長一段時間，特別是2018年“531”之前，中國光伏產(chǎn)業(yè)大大小小展會不斷。展會多，代表行業(yè)熱鬧有希望，但展會多，不代表很多企業(yè)的營銷水平就高。這里沒有任何貶低的意思，只是陳述我們這個產(chǎn)業(yè)過往存在的一種現(xiàn)象，以及大家的一些思考。

在我們的印象中，曾經(jīng)很多光伏展會，人流攢動，震耳欲聾，聲嘶力竭，論壇趕場，你方唱罷我登場，這就是中國各行業(yè)展會的一個縮影。當(dāng)人群散去，每個廠商參展人員除了賣力叫賣的疲憊和觥籌交錯的醉意，真的有多大收獲呢?

以下內(nèi)容我們引用了“光伏薈”《從濟(jì)南光伏展看中國光伏營銷困局》的部分內(nèi)容：對于大品牌來說，這只是全國各地巡展計劃表中的普通一站而已;對于小品牌或者說沒有品牌的廠商來說：雖然人家唱主角，咱弄個標(biāo)攤也來湊湊熱鬧，蹭蹭人氣，祈求能通過現(xiàn)場叫賣把幾千元的攤位費(fèi)給收回來;而對于不大不小的品牌來說是最痛苦的：品牌力不大，展位不敢小，產(chǎn)品沒特色，銷量上不去，人前陪笑臉，人后愁莫展。

翻開一個某中產(chǎn)品牌廠商的宣傳折頁，恨不得自己所有的優(yōu)點(diǎn)都寫在臉上，密密麻麻、花里胡哨，看半天都沒看出他有什么突出的優(yōu)點(diǎn)。再看看其他中產(chǎn)的特裝展位，也無非把產(chǎn)品掛出來、技術(shù)講出來，香肩露出來，大長腿露出來，然后突然把音量放大，通過勁歌熱舞來把人群吸過來。他們理所當(dāng)然地認(rèn)為，中國人喜歡湊熱鬧，而中國男人喜歡看大長腿，所以我索性就投其所好吧。

然而，你隨便抓一個男性觀眾來問：你是來濟(jì)南光伏展看大長腿的嗎?他肯定非常堅定的告訴你，俺是來尋找商機(jī)、尋找商業(yè)價值的!沒錯，他并沒有違心地騙你，所有的光伏人都是來尋找價值的!而你給他低價、給他小誘餌、給他大長腿、給他紙醉金迷，這絕對不是一個有追求的光伏人來濟(jì)南想要看的!

“所有的光伏產(chǎn)品都要尊重其本身的價值。回歸價值，價值營銷，才是光伏營銷的根本出路。”

“請每一位光伏廠商捫心自問，你的品牌的核心價值在哪里?”

話說回來：光伏人作營銷，真不容易啊。

光伏六誡：部分企業(yè)家熱衷玩弄資本，對技術(shù)創(chuàng)新，先進(jìn)產(chǎn)能的布局、員工發(fā)展與福利等方面卻不上心!

不少光伏企業(yè)家非常熱衷玩資本，也非常喜歡包裝炒作各種先進(jìn)概念。而在干實(shí)事上，事情進(jìn)展剛剛到第一步，企業(yè)家便對外宣稱已經(jīng)做到了第二步甚至第三部。等行業(yè)與媒體等著某企業(yè)吹的牛落地時，卻發(fā)現(xiàn)不了了之，云里霧里。

與此同時，一些熱衷玩弄資本的企業(yè)家，在企業(yè)稍有規(guī)模后，對技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)投入、先進(jìn)產(chǎn)能的布局、員工發(fā)展與福利等等方面卻不上心。

資本往往是一把雙刃劍，資本與實(shí)業(yè)結(jié)合得好，往往能助力企業(yè)快速發(fā)展。但對于以扎實(shí)的制造和技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動的光伏產(chǎn)業(yè)而言，如果一家企業(yè)小有成就就開始放松實(shí)體，企業(yè)家或高層把大量精力放在玩資本，老想著靠資本“一夜沖天”，那這家企業(yè)可能就危險了。

講個“極端例子”：2015年，李河君憑借引以為傲的漢能在股市的優(yōu)異表現(xiàn)，以個人身價1655億成為中國富豪之首。不過成也蕭何敗也蕭何，李河君的首富位置還沒坐穩(wěn)，就因?yàn)榧瘓F(tuán)的經(jīng)營模式不合規(guī)被調(diào)查，引得股市動蕩，他20分鐘虧了千億，很快，首富風(fēng)光不再。

再講個例子：某光伏上市企業(yè)認(rèn)購私募基金委托理財炒股，結(jié)果在不到一個月內(nèi)連踩三只閃崩股，基金凈值出現(xiàn)負(fù)值。這次事件不僅導(dǎo)致這家企業(yè)2020年出現(xiàn)近1.7億元非經(jīng)常性損失，同時，也讓其股價在2020年1月11日以跌停板收盤，下跌20.03%，報9.50元/股，總市值73.94億元，蒸發(fā)約18.5億元。

從光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史回顧，類似企業(yè)的最終結(jié)局，往往并不樂觀。黑鷹光伏曾大量詢問過從某某某光伏企業(yè)離職的中高管，為什么離開那家企業(yè)?我們常常得到這樣類似的回答：老板愛玩資本，不實(shí)在，對員工利益的關(guān)注度低。

光伏七誡：很多光伏企業(yè)沒有應(yīng)對周期變化和“寒冬”的經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備，潮水突然退去，立馬成為“裸泳者”!

市場競爭太殘酷了，經(jīng)營企業(yè)太辛苦了。如何應(yīng)對周期性，如何應(yīng)對產(chǎn)業(yè)寒冬，是所有企業(yè)的必選題。

我們回顧光伏產(chǎn)業(yè)的20年，它的成長性、變化性，往往與周期性緊密相隨：光伏產(chǎn)業(yè)除了要跟隨行經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有經(jīng)濟(jì)周期以外，還會有補(bǔ)貼退坡、技術(shù)更新迭代帶來的行業(yè)內(nèi)獨(dú)有的周期。具體體現(xiàn)為庫存變化帶來的庫存周期，由產(chǎn)能變化帶來的產(chǎn)能周期，由技術(shù)變革帶來的經(jīng)濟(jì)周期。加之經(jīng)濟(jì)危機(jī)、國際貿(mào)易摩擦、政策劇變等疊加，行業(yè)周期往往又伴隨產(chǎn)業(yè)洗牌。

一旦激烈洗牌，一些在“溫水”中生活的舒舒服服的企業(yè)立馬倒閉，產(chǎn)業(yè)一片慘狀。在此過程中，有的企業(yè)加速崛起，也有企業(yè)隕落或式微。

不少光伏企業(yè)大佬都說過，不會刻意去成為“第一”。為什么?因?yàn)檫^往不少明星企業(yè)，崛起到隕落，常常就是幾年的時間。現(xiàn)在再看再思考，如今大大小小的數(shù)萬家光伏企業(yè)，是否都具備了抗周期、抗波動、抗擊風(fēng)吹雨打的成熟經(jīng)驗(yàn)和能力?答案顯然是否定。過去兩三年里，行業(yè)稍有波動，便有企業(yè)、甚至是知名企業(yè)倒閉、跑路、退市等等，可以說不勝枚舉。

我們看看華為的老大是怎么思考企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的。記得任正非說過：“十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見......也沒有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感……我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。”

光伏這么多年的成敗歷史證明，企業(yè)為了消除危機(jī)感所做的持續(xù)不斷的努力，最終被證明是必要的。

黑鷹光伏判斷，自去年至今，光伏產(chǎn)業(yè)整體“一片大好”的趨勢下，越來越多的風(fēng)險和變數(shù)再疊加，危機(jī)何時“爆發(fā)”，是否會“爆發(fā)”，無人能知。在瞬息萬變的未來市場，惟有惶者才能生存。

光伏八誡：部分企業(yè)家好大喜功，過分浮夸，企業(yè)容易“迷失”自我!

在過往這20年，有多少光伏企業(yè)“迷失自我”，最終消失在歷史的煙淼中?

其實(shí)很大的原因與企業(yè)創(chuàng)始人(往往也是掌舵人)的個人秉性有關(guān)系。我們不難發(fā)現(xiàn)，有些光伏企業(yè)家往往好大喜功，對企業(yè)自身的實(shí)力和競爭力也喜歡浮夸一些。企業(yè)發(fā)展初期，很多企業(yè)家兢兢業(yè)業(yè)，保持實(shí)干和低調(diào)，但一旦企業(yè)企業(yè)發(fā)展順利，迅速壯大后，一些企業(yè)家的表現(xiàn)往往“天下我有”，“唯我獨(dú)尊”。

我們可以看到，一些光伏產(chǎn)業(yè)鏈上的不同企業(yè)，營收規(guī)模小幾十億，十幾二十億，甚至低于十億，企業(yè)的管理層或是老大已經(jīng)在夸夸其談“基業(yè)長青”，“全球著名”，“全球頂尖品牌”。有的企業(yè)營收剛過百億，企業(yè)的創(chuàng)始人已在標(biāo)榜自己掌舵下的企業(yè)是“偉大的企業(yè)”。

其實(shí)，企業(yè)老大自我標(biāo)榜，純屬個人自由，但從過往歷史經(jīng)驗(yàn)看，企業(yè)要長遠(yuǎn)發(fā)展，在不同的階段，一定要“定位”好自己。不然，我們常常會在一些已經(jīng)歷經(jīng)數(shù)十上百年，綜合實(shí)力超群，已經(jīng)真正“偉大”的企業(yè)面前，迷失自己。

光伏九誡：光伏供應(yīng)鏈矛盾早已有之，何時能構(gòu)建一種內(nèi)生的、市場化的供需平衡機(jī)制、協(xié)調(diào)機(jī)制、競爭機(jī)制?

光伏供應(yīng)鏈的矛盾已經(jīng)愈發(fā)突出。

最新的消息是，據(jù)光伏們了解，硅料價格仍然維持上漲態(tài)勢：150元/kg已經(jīng)買不到硅料了。有知情人士透露，硅料長協(xié)價格已經(jīng)超過160元/kg，現(xiàn)貨散單更是來到170-180元/kg的水平。按照硅耗量，硅料每漲10元/kg，對應(yīng)組件上漲3-5分/瓦，從當(dāng)前價格水平來看，組件價格超過1.8元/瓦已成定局，如果硅料價格持續(xù)當(dāng)前走勢，2021年組件要重回2元/瓦時代。

此外，根據(jù)光伏盒子調(diào)研，目前分布式光伏項(xiàng)目中，組件采購現(xiàn)貨價格已經(jīng)穩(wěn)定在1.75元/瓦以上(166及以上尺寸)。由于分布式項(xiàng)目體量較小，同時大部分為現(xiàn)貨報價，其價格較大型集采會略高一些。在最近的中核與中廣核組件集采中，500瓦雙面與530雙面均價都達(dá)到了1.8元/瓦左右，445-450瓦單面則維持在1.7-1.75元/瓦左右，其中雙面450瓦最高報價至1.898元/瓦。

可以預(yù)見，2021年，供應(yīng)鏈的“戰(zhàn)爭”可能貫穿全年，“定價權(quán)”的矛盾和爭奪也貫穿全年，“扛不住”的企業(yè)將被無情清洗。

事實(shí)上，縱觀中國光伏發(fā)展的20年，供應(yīng)鏈的不同環(huán)節(jié)的不平衡、矛盾甚至“戰(zhàn)爭”，其實(shí)早已存在，只是去年今年表現(xiàn)得極為突出。

比如說，當(dāng)年的“兩頭在外”之下，雙反一來，全行業(yè)價格暴跌，這也是供應(yīng)鏈不平衡的突出體現(xiàn)。可以說，即使即將進(jìn)入平價時代的今天，光伏產(chǎn)業(yè)也始終還未形成優(yōu)質(zhì)的、高效協(xié)同的全供應(yīng)鏈體系。

觀察2020年至今的漲價事件，我們可以發(fā)現(xiàn)：固有的、依靠發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈供需變化，從而按圖索驥的投資策略依然奏效;但另一方面，也應(yīng)看到，如今肩負(fù)著重大使命，又備受矚目的光伏產(chǎn)業(yè)，比以往任何時候都更為需要產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。

問題是，按照目前的發(fā)展態(tài)勢，中國光伏何時才能構(gòu)建良好的全供應(yīng)鏈發(fā)展生態(tài)?何時能構(gòu)建一種內(nèi)生的、市場化的供需平衡機(jī)制、協(xié)調(diào)機(jī)制、競爭機(jī)制?

光伏十誡：產(chǎn)品質(zhì)量問題依然存在，千萬不能“一顆老鼠屎攪壞一鍋湯”!

過去這么多年，中國光伏產(chǎn)業(yè)獲得巨大發(fā)展，光伏產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)提升。但不可否認(rèn)的是，由部分產(chǎn)品質(zhì)量問題帶來的隱患和安全問題，以及社會口碑問題，都始終存在。

比如，以戶用為代表的分布式光伏的發(fā)展前景始終被各界看好，但近年行業(yè)依然亂象叢生，戶用領(lǐng)域也出現(xiàn)了不少事故;一些不良廠家趁機(jī)將降解、拆卸、低質(zhì)組件以次充好，更有一些電站投資商為了降低成本，也給不合格產(chǎn)品進(jìn)入市場留下“缺口”!

相光伏調(diào)查報告顯示出以下問題：第一，家用光伏行業(yè)基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)匱乏。第二，家用光伏質(zhì)量參差不齊。第三，建站選址過錯、設(shè)計缺陷。第四，運(yùn)輸粗暴、違規(guī)施工。第五，運(yùn)維體系不健全。

各種質(zhì)量問題不容忽視：電器短路、停機(jī)、燃燒、熱斑、隱裂、功率衰減組件負(fù)偏差、電站實(shí)地功率預(yù)測不準(zhǔn)確、逆變器高故障率偏高等等，在一些地方是層出不窮。

具體到出現(xiàn)火災(zāi)這樣的嚴(yán)重事故，影響的不僅是電站的安全，也會對電站下方的廠房設(shè)施以及人員財產(chǎn)安全造成危害，從更長遠(yuǎn)的視野，影響的是光伏在社會上的“口碑”和形象。

伴隨“3060”目標(biāo)的提出，光伏必將加速進(jìn)入尋常百姓家，走入千家萬戶。在新的發(fā)展時期，整個行業(yè)更要注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。