廣州市深發機電實業發展有限公司副總經理 郭東

郭東：各位來賓、各位領導大家下午好。我來自廣州市深發機電實業發展有限公司，我們公司是GE顏巴赫正式授權的經銷商和服務商。今天非常感謝中國能源網給我們提供這個平臺就分布式能源項目的共贏模式發展的探索和創新進行建言獻策。

廣州市深發機電實業發展有限公司副總經理 郭東

前兩天，我的朋友圈被各種藍刷屏了，到北京一看這是真的。所以分布式能源對環境的貢獻，大家是有目共睹的。分布式能源有各種優點，比如靈活可變的負荷，較低的初投資，供電的可靠性，很小的輸電損失，相對火電來說，建設周期是也非常短，并且節能減排和綜合利用效率非常高。

分布式能源有這么多的優點，當然是非常有前景的，但是從目前分布式能源發展現狀來說卻有著很多不同的看法。雖然有前景，但是投資回報效益很不樂觀，這就造成分布式能源項目一個尷尬的局面：有前景，沒“錢”途。那么造成這種狀況的原因有以下幾點：其一，目前天然氣價格非常高，比如廣東分布式能源氣價達到4塊多，這樣怎么算投資回報都算不回來。另外一個方面就是電力接入很困難，還有熱電冷的價格，雖然現在有很多跡象朝好的方向發展，但是目前還不明朗。第三就是分布式能源還是離不開政府的扶持和政策的傾斜。還有很重要一點就是分布式能源項目審批非常繁瑣，一個項目前后差不多需要二三十個部門的審批。

綜上所述，一個成功的分布式能源項目的共贏模式應該是在市場機制下，靠高科技、高效益、高經濟收益自我運作，良性生長，應該有穩定可靠的投資回報，不應靠政府扶持和補貼生存。雖然現在有部分城市對分布式能源項目有一定經濟補貼，但是我們希望這些前期的補貼和后期的運營能有一個良性健康的共贏模式的發展。

考核一個分布式能源項目能否成功運營，影響它的主要因素一個就是燃料的價格，第二個就是前期投資的成本，第三個就是后期運維的費用，還有一個最重要的因素就是分布式能源產生的產品，即電熱冷的價格。綜合影響分布式能源共贏的各種因素，在理想狀況下，隨著我們政策的支持和市場并網，熱電冷價格上升，燃料價格下降，主要設備的投資成本回落，并且后期的運維費用如果也能控制，那么這個分布式能源項目一定會有一個成功運營模式。

那么我們就從理想狀態的分布式能源盈利模式來分析各種因素的現狀和應對的策略，以及可以探索的創新。第一從燃料價格方面來看，天然氣有很多利好的消息，價格在慢慢市場化，就跟柴油汽油并軌可調節一樣，價格有下降的因素。另外就是我們不能將分布式能源的燃料局限在天然氣里面，我們完全可以用煤層氣、垃圾填埋氣、生物沼氣等特殊氣體作為分布式能源的原料，這樣整個燃料的費用就會大幅下降，比如在安徽一些煤礦把煤層氣先抽采出來，經過我們燃氣內燃機發電并網賣電，同時還可以用400攝氏度的內燃機尾氣和高溫缸套水通過溴化鋰制冷機制冷水，并且將冷水送到地下的采煤區，使整個采煤區的環境溫度降下來，改善工作區的溫度同時提高了采煤的效率，這也是成功的分布式能源。還有我們一些垃圾填埋氣和生物沼氣的客戶在項目現場熱電的應用，也是非常好的案例。

另外一個就是電冷熱價格的提高，自從電改9號文出臺以來，使得區域直供電成為可能，這樣的話分布式能源的電價去掉中間流通的成本，直接售電給終端用戶的利潤肯定是增加的，并且現在有很多政策跡象表明，冷熱的價格隨著市場化的推進，基本上可以直供，這個利潤也是很可觀。

市場和政策各種利好消息的出現，分布式能源產生的冷熱電終端產品價格會有比較好的提升。那么我們作為分布式能源主要設備供應商會有很多方面的思考和探索，我們在分布式能源這塊可以做出什么樣的貢獻，我們不希望只是設備的供應者，而是希望能真正參與到分布式能源項目中來，為分布式能源的前期投資和后期的運維成本這塊，給客戶以最大的優惠。

眾所周知，內燃機不是簡單地把設備放在那里就可以運行了，而是需要同時配備很多相關的輔助系統。以往輔助設備的供應模式都是經過業主自自行采購，這樣就會增加額外的成本。作為深發機電來說，我們一直在探索一種創新的供應模式，那就是將主機和相關輔助設備一站式由我們工廠提供給客戶，這樣就減少了中間的流通環節，成本相應也會降低，我們將降低的這部分成本最大化的讓利于用戶。另外就是后期運維這塊，再好的分布式能源項目，如果整個系統總是起起停停，售后服務保障不了，再怎么好的項目也無法盈利，一個好的產品必須要有一個非常好的售后服務體系，我們GE顏巴赫給客戶提供的是全方位立體的服務，可以做到90%的故障問題都可以通過遠程監控系統解決。同時我們通過為客戶提供的長期預防性保養協議（MSA或是CSA），以最低的價格為客戶提供及時有效的運維保障。

廣州深發機電是GE顏巴赫授權的經銷商和服務商，GE顏巴赫可以提供輸出功率從200多千瓦到9500千瓦的多系列燃氣內燃發電機組，比如現在全球應用很廣泛的GEJ920機組，輸出功率可以達到9500多千瓦。發電效率這塊，從最低40%多一直到GEJ920可以達到50.1%，并且總效率可以達到92%以上。還可以根據客戶項目需求，調節電效率和熱效率的輸出和配比。

深發機電目前已經有28個應用案例，有將近70臺的機組在不同氣體領域穩定運行，并且有一半的機組已經和我們簽了預防性保養備件協議，特別是武漢華電創意新天地分布式能源項目在調試完以后到現在一直運行很穩定。

相信有我們這么多案例的支撐，以及我們深發機電一站式服務的創新，同時基于GE顏巴赫機組的高性能和高效率，還有市場環境的需求，加上政府部門各種利好政策的推動，由深發機電和GE顏巴赫為用戶分布式能源項目量身定做的方案，我們大家一定會為分布式能源項目共贏模式的探索和創新做出應有的貢獻。