最近，關于光伏電站占用林業用地等國有土地的政策成為輿論關注的焦點。

西部地面電站面臨的無戶口、限發和補貼難到位等三大問題，看上去似乎越來越難解決;東部的屋頂電站也好不到哪里去，業主方面的不確定性風險本來就難以有效化解，現在又因為找屋頂的人太多，業主越來越難溝通。

一時之間，似乎所有的希望都集中在了林地、農地、水塘之上，東西部地區同樣如此。在這些地方，利用一切可用的空間把光伏裝上。建更大的電站，成為政府和企業同樣的夢想。

大電站的開發越來越難

一家去年屋頂光伏電站成績不錯的企業負責人告訴筆者，今年屋頂分布式一個都不做了。

為什么?筆者驚訝地問。

這位企業負責人直搖頭：太煩了!要上門催收電費就不說了，現在不管和我們有沒有關系，廠房一有漏水這樣的事，業主就來找我們，好像整個屋頂的責任人都成了我們。

煩惱的不只是電站開發商。

2GW的考核指標如何完成——在浙江，很多當地官員都直嘆壓力山大。

既能完成節能降耗目標，又能大幅拉動工業投資。規模化的光伏電站投資，的確容易成為地方政府扶持和中意的重頭戲。畢竟，在實體經濟如此不景氣的情況下，光伏產業依然風景這邊獨好。

不過，從年初走到現在，在雷達式掃描荒地、四處蹲點水塘之后，不少開發商痛苦地發現，這些大面積區域的利用，遠非想象中的容易。

實際上，恐怕政府部門對此也是無可奈何。

在一張規劃部門展示的國土規劃圖面前，筆者突然意識到，我們早已經習以為常的五年規劃邏輯，對光伏應用市場的發展而言，可能存在著某種邏輯上的錯位。

舉例來說，如果浙江的一個城市今年可以建成100MW的地面電站，那么到五年后的2020年應該是500MW。但很顯然的是，這一目標很有可能根本完不成。

對于人多地少的浙江來說，適用于光伏應用且又符合土地政策的地面資源非常稀少，用完就不再有了，每年上哪去找100MW的地面電站用地?

屋頂資源同樣如此，在一些分布式任務完成較好的開發區，當地官員告訴筆者，好屋頂已經基本搶完了，剩下的資源，不是業主沒興趣，可能就是屋頂情況太差。

那么，怎么辦?

一個屋頂分布式完成情況突出的地區最近召開十三五太陽能發展規劃意見征詢會，某區縣分管部門負責人就明確反對自己分到的光伏裝機任務，“我們已經建議我們的光伏企業到外地去看看”，他說。

粗放式的規模化難以為繼

大電站的好處不言而喻，對光伏產品的需求量大，消化上游制造業產能的速度自然也快。

因此，找到一塊大地方，組件一裝，設備一連接，啥就有了;組件銷售成績，電費收入業績，管理部門政績……

我們一直都以這樣的思路在前行。

可是，這樣的“大地方”，越來越難找到。

光伏制造企業也面臨著同樣的挑戰：找到一個大客戶，簽下大訂單，就有了大的產品銷售業績。

可是，這樣的客戶，也越來越難找到。

有時候，筆者甚至會在和企業溝通中發現一種倒掛現象，不少下游企業都是在依靠上游產品企業的支撐，才能夠在市場上還保持著一定程度的掙扎。如果，他們陷入泥潭再也掙扎不動了呢，會對上游企業乃至整個行業帶來什么樣的后果?

打個折、降些價、墊些資、吃個飯……，生意就談成了，只要上下游各方都還好，就可以大碗喝酒大口吃肉。

這種大開大放的粗放式發展，正在越來越由夢想轉為幻想，盡管兩者之間僅一線之隔。

市場化、精細化的前途廣闊

筆者所在的協會曾經做過這樣一個軟課題：《浙江省分布式光伏應用的市場化機制研究》。

光伏顯然無法和三農問題、民生問題相比。其實，從國家到地方，政府部門的思路都非常清晰，光伏，這是一個需要適當給予扶持、但要盡可能早放手的產業。

所以，光伏產業雖然至今仍依賴于政府補貼，但它仍然要盡早走市場化的發展道路。

任何一個市場化的產業，其最重要的發展驅動力，顯然都是來自于客戶的需求。在光伏應用的市場化發展道路上，客戶不應該是政府。即使整個行業的大部分收益是來自于政府的補貼，但我們的客戶，應該是業主。

比如，廠房業主、樓宇業主、家庭業主。或者，一些農林牧漁產業的業主。只要企業愿意想像和嘗試，這樣的業主名單，還可以無限羅列下去。

不過，既然是市場化，就要帶給客戶市場化的服務，就要一切以客戶的滿意為準。而在一個越來越以人為本的互聯網時代，要想做好市場化的服務，可能還需要一種如今越來越受到熱捧的精神——匠人精神。

也就是，要把每個步驟和環節、每個零件配件都仔細研究透，要把與每個客戶的溝通、對每個客戶的服務細節都充分考慮好。

客戶的口碑需要長期積累，來之不易。但毀之，則只需一旦——一個錯誤或者偶然的疏忽，都有可能讓前功盡棄。

曾有項目管理專家告訴筆者，項目現場如果管理不善，很可能就是公司花了錢不但沒有獲得應有的收益，反而還可能為日后留下隱患。

精細化的管理，重心在于對人的管理。企業不僅需要一份精細化項目工程管理清單，還需要更多的對員工的精細化培訓。

而如果要上升到匠人精神這樣的層面，則遠不止如此，那需要激發企業的每一個員工都能夠歡快地去享受這種追逐精細化的過程，并不斷思索，“我還可以做什么使這一切更好?”

對于當下的光伏企業來講，首先需要改變的是，要樹立起市場化發展的經營理念;其次，則是精細化的管理，讓精細化思維成為員工的習慣，讓精細化成為企業文化。

如此，則離匠人精神不遠矣。

相信光伏市場將五彩繽紛，愈行愈美，不是因為相信某些企業，而是因為相信市場的力量!