在10月12日央視財經(jīng)播出的《對話》欄目的最后，來自隆基綠能、天合光能、晶科能源、通威股份、協(xié)鑫集團、TCL中環(huán)、正泰新能源七位光伏行業(yè)領(lǐng)軍人物攜手寫下一個“合”字。

行業(yè)內(nèi)卷、市場震蕩、供需失衡……當前光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到的新困境，“合作”是解題思路之一。在七位高管寫給中國光伏產(chǎn)業(yè)的一封信中，“攜手”“共同”“合作”成為高頻詞匯，面對光伏產(chǎn)業(yè)機遇與挑戰(zhàn)，頭部企業(yè)共同許下承諾，推動行業(yè)有序、健康發(fā)展。

“當然僅僅靠行業(yè)現(xiàn)有的力量是不夠的。我們都想努力改變局面，但現(xiàn)在有效市場實際上變得已經(jīng)無效，我們也希望國家能夠?qū)夥a(chǎn)業(yè)進行統(tǒng)籌性的規(guī)劃及引導(dǎo)。(國家與行業(yè))結(jié)合起來，可以改變現(xiàn)有局面，扭轉(zhuǎn)乾坤，再為光伏產(chǎn)業(yè)構(gòu)建新的十年黃金期。”《對話》節(jié)目上，天合光能董事長高紀凡表示。

創(chuàng)新則是面對行業(yè)周期低谷的另一種“解法”。高紀凡在《對話》中表示：“在過去的周期中，天合光能構(gòu)建了獨有的一套穿越周期的方法。面向未來，我堅信穿越周期肯定是可以做到的。并且，每一次周期結(jié)束后，天合光能都會走向更高的高度。”

創(chuàng)新是第一發(fā)展戰(zhàn)略和核心驅(qū)動力量。

《對話》節(jié)目中，高紀凡強調(diào)：“在行業(yè)周期底部的時候，也是通過科技創(chuàng)新變得更加強大的時候。”

天合光能一直以創(chuàng)新引領(lǐng)作為第一發(fā)展戰(zhàn)略和核心驅(qū)動力量，搭建全面領(lǐng)先的科創(chuàng)體系。在自主創(chuàng)新層面，設(shè)立在天合光能的“光伏科學(xué)與技術(shù)國家重點實驗室”，是中國首批獲得科技部認定的光伏企業(yè)全國重點實驗室之一，聚焦面向新一代光伏技術(shù)的基礎(chǔ)性研究、前沿性研究和專題研究。同時，聯(lián)合上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)成立制造業(yè)創(chuàng)新中心，構(gòu)建創(chuàng)新共同體，推進下一代電池技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的進程。

截至目前，天合光能在光伏電池轉(zhuǎn)換效率和組件輸出功率方面先后26次創(chuàng)造和刷新世界紀錄;累計申請專利超5600件，授權(quán)專利超3000件，并首提IEC國際標準，行業(yè)領(lǐng)先，榮獲中國光伏技術(shù)領(lǐng)域首個國家技術(shù)發(fā)明獎和首個中國工業(yè)大獎。

在技術(shù)領(lǐng)先的主流TOPCon技術(shù)方面，天合光能首創(chuàng)式提出i-TOPCon結(jié)構(gòu)及技術(shù)路線，榮獲光伏行業(yè)首個國家技術(shù)發(fā)明獎，實現(xiàn)中國首個TOPCon電池世界紀錄和首個“超級領(lǐng)跑者”項目。

2023年天合光能自主研發(fā)的210+N型i-TOPCon光伏組件，經(jīng)權(quán)威第三方檢測認證機構(gòu)TV南德認證，最高輸出功率達740.6W，創(chuàng)造了新的世界紀錄，再次展現(xiàn)了天合光能引領(lǐng)700W+時代的堅定姿態(tài)，和210+N先進技術(shù)平臺的卓越競爭力。此外，天合光能還通過對主柵的優(yōu)化，將銀漿單耗做到行業(yè)領(lǐng)先水平，進一步實現(xiàn)TOPCon技術(shù)的降本增效。

截至今年上半年，天合光能210至尊系列組件累計出貨量超過140GW，位居全球第一。

在量產(chǎn)技術(shù)方面不斷突破的同時，天合光能還注重前沿技術(shù)的研發(fā)，實現(xiàn)量產(chǎn)尺寸HJT電池轉(zhuǎn)換效率26.21%，量產(chǎn)同尺寸電池轉(zhuǎn)換效率為行業(yè)第一;目前天合光能實驗室小尺寸鈣鈦礦電池效率已達34%以上，大尺寸兩端疊層電池效率達到29%以上;大尺寸鈣鈦礦電池效率已達25%以上，走在鈣鈦礦技術(shù)創(chuàng)新的領(lǐng)先地位。

天合光能在鈣鈦礦技術(shù)的領(lǐng)先地位離不開對創(chuàng)新技術(shù)的前瞻布局和持續(xù)深耕。2014年起，天合光能就組織南京大學(xué)、南開大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等大學(xué)開展鈣鈦礦技術(shù)聯(lián)合研發(fā)，取得國家級、省級以上重點研發(fā)計劃8項、申請技術(shù)專利331件，具備了未來前沿電池技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)。

公司不僅前瞻性布局儲能業(yè)務(wù)，還設(shè)有四大研發(fā)平臺，包括先進儲能電池研究院、先進儲能產(chǎn)品研究院、系統(tǒng)集成工程中心及電力電子研究院，共同構(gòu)建起從基礎(chǔ)科學(xué)探索到產(chǎn)品應(yīng)用實踐的完整研發(fā)鏈條。今年，天合儲能還與新加坡科技研究局(A*STAR)簽署研究合作協(xié)議，共同推進電池制造技術(shù)的優(yōu)化升級。

“有人跟我講，這個時候最好把研發(fā)經(jīng)費減一減，但是我堅持砍任何費用都不能砍研發(fā)費用。正是研發(fā)才能讓技術(shù)更有競爭力，在未來能夠擁有更大的主動權(quán)和主導(dǎo)權(quán)”，高紀凡對研發(fā)的重視可見一斑。

截至目前，天合光能累計研發(fā)投入超230億元。2024上半年其研發(fā)投入為27.1億元，研發(fā)投入占營收的比重超6%;同時，其過去三年年均研發(fā)投入約為42億元，保持在行業(yè)前列。面對行業(yè)競爭加劇和眾多企業(yè)削減成本的情況，天合光能堅持增加研發(fā)投入，展現(xiàn)了其對創(chuàng)新的執(zhí)著和長遠的戰(zhàn)略眼光。

從光伏產(chǎn)品制造商到光儲智慧能源解決方案領(lǐng)導(dǎo)者

正是因為對創(chuàng)新的重視和持續(xù)投入，夯實了天合光能穩(wěn)健增長的能力。綜合來看，在競爭加劇的2023年，天合光能逆勢實現(xiàn)營收首次突破千億，同比增長33.2%;歸母凈利潤55.31億，同比增長50.26%。在光伏行業(yè)更加艱難的2024年，天合光能展現(xiàn)出業(yè)績韌性，上半年實現(xiàn)營收429.68億元，逆勢盈利5.26億元，扣非凈利潤3.98億元，是行業(yè)為數(shù)不多能保持盈利的主流光伏企業(yè)。

與此同時，天合光能經(jīng)營性凈現(xiàn)金流持續(xù)改善，其中2024年二季度經(jīng)營性凈現(xiàn)金流42.34億元，實現(xiàn)V型反轉(zhuǎn)，在下行周期中展現(xiàn)出了強大的經(jīng)營能力。對此，高紀凡表示，“盈利和我們的長期戰(zhàn)略是分不開的。”

面對行業(yè)的周期性波動，高紀凡認為：“光伏制造業(yè)的周期性一直存在，基本5年左右為1個周期。因此，僅僅做制造業(yè)是不夠的，還要成為一個光儲智慧能源整體解決方案的公司。為此，我們發(fā)展新型儲能、分布式光伏系統(tǒng)、集中式電站、以及跟蹤支架等新業(yè)務(wù)。”

在高紀凡看來，儲能技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將是構(gòu)建新型電力系統(tǒng)的關(guān)鍵，在新的發(fā)展形勢下，儲能行業(yè)比以往更加需要一個高質(zhì)量、高層次、系統(tǒng)性的產(chǎn)業(yè)升級。天合光能致力于成為全球光儲智慧能源的領(lǐng)導(dǎo)者，實現(xiàn)多業(yè)務(wù)板塊協(xié)同，多產(chǎn)品賽道領(lǐng)先。2024年上半年，其光伏組件出貨量34GW，儲能業(yè)務(wù)出貨1.7GWh，支架業(yè)務(wù)出貨3.2GW，分布式系統(tǒng)業(yè)務(wù)出貨超3.2GW，運維的光伏電站規(guī)模達到14GW，光儲協(xié)同解決方案優(yōu)勢凸顯，天合光能正在全面戰(zhàn)略布局光儲融合智慧能源，率先構(gòu)建起專利技術(shù)、品牌渠道、經(jīng)營管理、組織人才、數(shù)字化體系等多元能力全面協(xié)同的護城河。

“去年，天合光能的新業(yè)務(wù)占比已經(jīng)占到了三分之一，也正是這些業(yè)務(wù)持續(xù)的發(fā)展，幫助天合光能構(gòu)建了‘光儲一體’的新格局”，高紀凡進一步表示。

2023年，除光伏組件以外的新業(yè)務(wù)在天合光能整體營收中的占比已經(jīng)達到了35%左右。新的業(yè)務(wù)板塊將成為天合光能未來3~5年的重要增長點。隨著這些業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，在未來五年中，天合光能或?qū)脑瓉淼那|級營收規(guī)模走向兩千億級以上的營收規(guī)模，新業(yè)務(wù)的占比也會大幅提升，更契合新能源行業(yè)的發(fā)展趨勢。

近年來，天合光能在全球范圍內(nèi)建立了包括全球總部、國際總部及各大海外區(qū)域總部在內(nèi)的管理架構(gòu)，并在泰國、越南、美國、印度尼西亞、阿聯(lián)酋等地區(qū)設(shè)立了生產(chǎn)制造基地，引進來自70多個國家的國際化高層次管理和研發(fā)人才，業(yè)務(wù)遍布全球170多個國家，正在加速構(gòu)建研發(fā)、產(chǎn)能、服務(wù)、經(jīng)營管理、風險管控體系全球化的3.0時代，加強與全球合作，共商共建共享全球新型能源體系。

面對當下加速淘汰落后產(chǎn)能和加快優(yōu)勢產(chǎn)能落地的局面，企業(yè)該如何平衡?高紀凡表示：“淘汰沒有競爭力的產(chǎn)能，能夠減少社會資源的浪費，并且促進頭部企業(yè)集聚，結(jié)束過去散亂的局面，這是一個必然的趨勢。”

“在這個過程中，市場應(yīng)該還會持續(xù)增長，用時間換空間是一個辦法，讓現(xiàn)有的一些沒有競爭力的公司或者產(chǎn)能暫時停下來。這樣才能讓有競爭力的產(chǎn)能達到供需平衡，走出行業(yè)虧損銷售的局面。未來隨著需求的持續(xù)增長，再逐漸把原來停下來的產(chǎn)能，通過有效的整合兼并進行釋放。”

“當然僅僅靠行業(yè)現(xiàn)有的力量是不夠的。我們都想努力改變局面，但現(xiàn)在有效市場實際上變得已經(jīng)無效，我們也希望國家能夠?qū)夥a(chǎn)業(yè)進行統(tǒng)籌性的規(guī)劃及引導(dǎo)。(國家與行業(yè))結(jié)合起來，可以改變現(xiàn)有局面，扭轉(zhuǎn)乾坤，再為光伏產(chǎn)業(yè)構(gòu)建新的十年黃金期。”