2017年分布式光伏的迅猛勢頭已經(jīng)初步顯露，分布式光伏新增裝機規(guī)模超過19GW，同比增速超過360%，成為2017年市場發(fā)展的新亮點。

分布式光伏電站資產(chǎn)大多位于中東部地區(qū)，不存在補貼拖欠問題，尤其是戶用光伏的補貼發(fā)放十分及時，收益的穩(wěn)定性尤為突出，金融機構(gòu)對于進入該領(lǐng)域興趣濃厚。

市場對資金的需求也十分迫切，工商業(yè)光伏項目普遍投資在百萬元以上，戶用光伏項目普遍投資在三萬元以上，項目所在屋頂?shù)臉I(yè)主多是中小企業(yè)、個體工商戶、個人，屋頂業(yè)主即便被光伏電站項目的投資收益回報所吸引，也很難拿出大量的現(xiàn)金用于投資成為項目的持有者。

雖然金融機構(gòu)興趣濃厚，但由于分布式光伏屋頂業(yè)主和EPC公司普遍規(guī)模較小，自身資信等級不高，很難突破銀行風(fēng)控體系，獲得貸款審批。

2017年，有一定規(guī)模的民營企業(yè)(多為光伏設(shè)備制造商、大型系統(tǒng)集成商)進入戶用光伏市場，和地方銀行、農(nóng)商行等中小銀行達成合作，企業(yè)在銀行繳納一定比例的保證金(5%~15%不等)，銀行對購買該企業(yè)分布式發(fā)電設(shè)備的自然人提供貸款。為進一步降低風(fēng)險，銀行除要求企業(yè)繳納一定比例的保證金外，同時也會要求企業(yè)在因借款人還貸出現(xiàn)逾期時，要對借款人貸款所形成的債權(quán)完成回購，向銀行支付回購款項。

銀行通過保證金、回購條款規(guī)定可以起到約束企業(yè)規(guī)范施工、保證工程質(zhì)量的作用，但企業(yè)資金成本上升、風(fēng)險提高，為了降低風(fēng)險，企業(yè)通過向經(jīng)銷商提供他們原本無法解決的金融貸款難題，普遍要求經(jīng)銷商對公司繳納一定比例的保證金。

2017年，中民新能、三億屋、阿特斯、陽光電源、亞瑪頓、比高新能源等多家公司都采取這一方式來提高對戶用光伏經(jīng)銷商的吸引力，各地區(qū)的經(jīng)銷商逐漸成為設(shè)備商或系統(tǒng)集成商的小型市場開發(fā)團隊。

2018年，戶用光伏市場的增量或許是整個光伏領(lǐng)域最為樂觀的，因此設(shè)備商對戶用光伏市場的重視程度將超過2017年，在此背景下，將會有更多的大型設(shè)備企業(yè)積極與銀行合作，但采取這一模式的企業(yè)，仍然需要大量的經(jīng)銷商“蟻團”提供面向C端的市場開發(fā)、運維服務(wù)，因此力推光伏貸模式的企業(yè)2018年的工作重點將是爭取有實力的經(jīng)銷商，并且在競爭環(huán)境下，針對有實力的經(jīng)銷商的條件將會更加有利。

2018年，預(yù)計大中型全國股份制銀行與大公司將聯(lián)手進入戶用光伏市場，2017年的光伏貸亂象或?qū)⒔Y(jié)束，經(jīng)銷商最終還是要建立自己的核心能力，比如工程安裝能力，比如市場開發(fā)能力，去爭取相應(yīng)的金融支持。不同的角色各居其位，對終端消費者來說，是好事。